Segni di un modello di business in crescita: Hex Head Art porta l'arte da parete a un livello superiore

Jun 25, 2023

L'imprenditore seriale Jaime Watts di Hex Head Art ritiene che l'accessibilità a lui e al team di Hex Head Art sia parte del marchio dell'azienda. È probabile che se hai una domanda e fai una telefonata o lasci un messaggio sui social media, è probabile che Watts risponda da solo.

Hai un getto d'acqua e qualche piatto? Cerchi qualcosa da fare? Ritaglia il logo di una squadra sportiva per un amico e rallegra la giornata di quella persona.

Questo è qualcosa che i piccoli negozi e persino i produttori di garage hanno fatto nel corso degli anni. Alcuni usano un piccolo tavolo al plasma. Alcuni in realtà guadagnano un po' di soldi dalla vendita dei loghi, che molto probabilmente non sono prodotti con licenza ufficiale della squadra il cui logo è stato appena tagliato.

Più di dieci anni fa, Jamie Watts pensò di tagliare i loghi in metallo come una potenziale idea per un'azienda. All'epoca aveva un getto d'acqua e un po' di tempo per capire cosa voleva fare dopo aver venduto l'attività di granito che possedeva da 20 anni. I nuovi proprietari dell'azienda non erano interessati a utilizzare il getto d'acqua, quindi Watts ha stipulato con loro un contratto di locazione per un po' di spazio. Ha detto di aver utilizzato il tempo per "giocare" e trattare lo spazio di produzione come una sorta di laboratorio imprenditoriale mentre rifletteva sulla sua prossima incursione lavorativa.

Una delle cose che ha fatto è stata ritagliare alcuni loghi e ha notato che molti altri negozi offrivano qualcosa di simile. Ma erano tutti abbastanza rudimentali. È lì che Watts ha visto un'opportunità.

All'inizio cercò un paio di licenze, ma i venditori furono piuttosto onesti con lui.

"Non ci hanno dato alcuna possibilità di avere successo. Praticamente mi hanno semplicemente detto che non hai buone possibilità", ha ricordato Watts.

Il principale svantaggio competitivo per un venditore di beni soggetti a licenza negli Stati Uniti è che il modello, per la maggior parte, si basa su beni importati. La licenza richiede un investimento decente, e i beni importati poco costosi forniscono un margine sufficiente affinché il venditore possa ancora essere aggressivo – e redditizio – se è necessario uno sconto per vendere i beni.

Watts ha detto di averlo riconosciuto, ma sapeva anche di voler fare qualcosa negli Stati Uniti, che richiedeva un prodotto che potesse richiedere margini più elevati rispetto ai semplici beni importati. Ciò significava che doveva vendere direttamente ai consumatori. Fortunatamente, l’era del commercio basato su Internet stava appena iniziando a fiorire e i consumatori si sentivano sempre più a loro agio con l’idea di fare affari con rivenditori online.

"In un certo senso ci siamo appoggiati a quello, e poi si è sviluppato in quello che vedete oggi", ha detto Watts a proposito di Hex Head Art, la sua attività online, che vende decorazioni murali in metallo 3D, la maggior parte delle quali sono loghi legati allo sport. , ma anche alcuni lavori personalizzati. Negli ultimi tre anni l'attività è cresciuta di oltre il 30% annuo e l'azienda impiega 22 persone. Spedisce circa 200 opere d'arte al giorno e nel 2021 ha installato una macchina per il taglio laser a fibra per tenere il passo con gli ordini.

All'inizio, Watts disse che aveva bisogno di sviluppare opere d'arte che si distinguessero e non assomigliassero a qualcosa che potrebbe essere acquistato in un discount. Il pubblico target richiederebbe tale qualità.

Un sacco di negozi di lavorazione dei metalli si scherzano e ritagliano i loghi delle squadre sportive di base. Hex Head Art ha preso quell'attività di fabbricazione di base e l'ha trasformata in un modello di business prospero che prende molto sul serio i dettagli di fabbricazione, verniciatura e imballaggio poiché mira a fornire arte murale di alta qualità per i fan più accaniti. Immagini: testa esagonale art

"Stanno investendo dai 30.000 ai 50.000 dollari nelle loro caverne dei fan", ha detto. "Non appenderanno una bandiera laggiù. Vogliono una bella maglia. Vogliono un casco da football firmato. Quello è un nostro cliente."

Il prodotto oggi riflette quella missione originale. È composto da 0,040 e 0,050 pollici. alluminio di tipo marino, che resiste bene a quegli armatori che appendono i loro pezzi Hex Head Art all'esterno. La maggior parte dei pezzi tagliati al laser hanno linguette, che vengono rotte a mano prima di completare la verniciatura. Tutti i pezzi sono dipinti a mano e includono diverse sfumature e finiture per adattarsi il più fedelmente possibile all'ispirazione artistica originale. Diverse parti tagliate al laser e verniciate vengono quindi impilate in modo tale da creare un effetto 3D.